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固真酒業“傳統企業創新營銷之路”金馬分享會

大愛飾家創新營銷轉型之路

劉春園從2008年成立大愛飾家至今， 15年來專注五金工藝禮品生產和銷售。他帶領大愛飾家從一家普通的五金飾品廠，通過網絡營銷精準定位，幾經艱險，最終不斷成長蛻變為“化妝鏡大王”！

1、傳統營銷 舉步維艱——“大愛飾家”從2008年成立到開始接觸互聯網，這一過程中遇到了一波波困難。2008—2013年，五年的時間里，劉總通過傳統渠道和朋友介紹過著不愁訂單的日子！隨著時間推移，業務壓力開始逐步出現！漸感壓力，但無方法！

2、投資網絡 回報不佳—— 2012年在互聯網沖擊下，大愛飾家嘗試產銷分離，開始打造電商團隊。經過一年時間摸索，效果不佳。投入50萬，產出80萬；2013年又花了近80萬將產銷整合回來。過低的投入回報率讓劉總開始意識到自己這樣下去是無頭蒼蠅，無法成功的。有意識，有激情，想快速，無方法，沒效果。

▲大愛飾家總經理劉春園

 3、精準定位 穩步成長——2015年，劉總開始重新靜下心來，他找到了傲馬系統集團董事長何承翰先生，對大愛飾家重新定位，開始專注做高端化妝鏡，這就有了大愛飾家如今的 “化妝鏡大王”的美譽。企業業績連續三年40%穩步提升！并在專業領域上通過了迪斯尼等知名企業的認證資格！在行業內獨具一格搶占高位！如今的大愛飾家，重新定位，全網營銷，系統運營，穩步成長！

4、創新營銷 系統運營——經過這幾年網絡營銷成功轉型的全面積累，大愛飾家開始針對業務運營模式進行大膽創新，同時，結合傲馬系統所學到的專業體系，劉總為大愛飾家做出了一個很完整的創新營銷運營管理體系，大大提升了大愛飾家品牌形象和詢盤轉化率，推進了企業的深度運營和發展。

大愛飾家創新營銷之路=微創新+規格化+輕定制+全網平臺！

菲菲教育數據營銷驅動與創新

“菲菲教育”總經理劉至軒自踏入這一個行業開始，從傳統營銷方式入手，到開始嘗試網絡營銷，到數據營銷，再到創新營銷，一直到現在，一年1500萬元的廣告投入，一年二個億的業績突破，近20年來，菲菲教育每一天都在創新！

1、菲菲教育發展過程——劉至軒先生首先從時間維度上，介紹了菲菲教育從1998年創立至今一路以來的探索，飛躍，蛻變，爆發的幾個重要過程和節點！

2、菲菲教育營銷模式——劉至軒先生從營銷角度上，和大家分享了菲菲教育如何解決我是誰？也就是傲馬首席講師何承翰老師講的傳統企業轉型最常見，也是最重要的定位問題。通過菲菲SAAS系統對渠道、資源、客戶數據精細化管理和分析，一環扣一環，倒推出菲菲創新商業模式。

▲菲菲教育董事長劉至軒

3、如何選擇營銷模式——近年來隨著更多新興媒體的推出，創新營銷模式也層出不從。劉至軒先生分享了菲菲如何在越來越多的渠道和方法中，選擇適合自己的營銷模式和方法！通過資源開發成本的數據分析，選出最優的投資回報率模式！

4、探索創新營銷方法——劉至軒先生說到，在探索創新營銷方法上，菲菲曾經走過很多彎路！有過600萬公交車廣告投放的失敗經驗；有過微信朋友圈廣告的失敗經驗；有過重金聘用央視專業影視團隊運營抖音的失敗經驗……菲菲走的是 “實踐悟真理”的道路！

創新營銷不可能一步到位，一蹴而就，它是一個循序漸進的過程。從以上兩位成功走向創新營銷之路的大咖的分享中我們可以看到，無論企業處于什么階段，都離不開 “定位”，“數據”和“落地”“創新”這幾個關鍵詞！這都是最基礎，也是最關鍵的企業發展的要素！實踐是檢驗真理的唯一標準，學習成功企業的實踐經驗，讓多數企業少走彎路，少花冤枉錢！——這也是金馬分享會的一個重要的作用！

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